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为什么包装那么丑,却卖那么好


编辑:  来源:http://www.qizhiwh.com  时间:2019-11-09 16:18

如果长期从事食品行业,你一定会发现许多不可理解的现象——比如,许多名牌的品牌形象和包装设计十多年来都没有改变,明显落后于时代,但产品的销售却出奇地好。比如,世界上最丑的标志娃哈哈,给很多80后留下心理阴影的王王,给红罐留下不可分割的宝藏王老吉,以及五彩缤纷的徐福记,都在其中。
 
品牌意识的觉醒
 
在经济条件较差的时代和地区,品牌意识毫无意义。
 
例如,在《二、三级市场销售手册》中,上世纪90年代,一个国际品牌的洗衣粉在三级市场被一个本土品牌完全赶出市场,因为它的价格是50美分。
 
对于同一个例子,在一些偏远的农村地区,王乃奶、劳望的凉茶、糯米八宝粥、云碧苏打、麦杰运动饮料和向瓜子也以低价出售。
 
 
然而,俗话说,随着我国经济的不断发展和城乡二元结构的逐步解体,这种山寨品牌、仿品牌、低价打入市场的品牌将越来越进入死胡同。
 
这是因为,随着人们经济水平的不断提高,品牌意识将开始觉醒。
 
创造稀缺是赚钱的最佳途径
 
为了赚钱,我们必须学会制造稀缺。在稀缺的时代,物质本身是稀缺的,所以人们关注物质本身。比如上面提到的米饭和糖果。那么,在当今物质丰富的世界里,什么是最稀缺的呢?
 
在业内,大品牌所带来的代言、品质保证、品牌文化、品牌个性、品牌标识和审美愉悦,是小品牌无法比拟的。这些无形资产形成了同质化食品市场的另一种稀缺性。
 
可口可乐卖的不是糖水,而是幸福
 
加多宝不是卖凉茶,而是卖一种基于人们对几千年中医文化的信任而不受欢迎的心理安慰;
 
奥利奥不是卖饼干,而是代言洋品牌和快乐童年;
 
士力架不是卖花生巧克力,而是自己做鸡汤;
 
布劳恩在推销一种不同的精神冒险
 
三全饺子卖什么,是中产阶级必要的心理需求;
 
德夫出售爱的感觉;
 
徐福记卖过年的喜悦;
 
小明学生兜售廉价可爱的亚文化青年;
 
东方树叶卖的是冷味和审美偏好
 
依靠产品的基本功能打天下,终有一天会被更新更好的产品打败;依靠品牌形象打天下,才能深深地走进消费者的头脑,成为消费者生活的一部分,成为消费者的朋友。这是在同质食品市场造成稀缺的最佳途径。
 
很多人可能会问,我们小品牌不如大品牌代言强势,如何使品牌稀缺?
 
中小品牌没有很强的代言力,所以我们依靠独特的个性来占领消费心理。
 
审美需要是什么
 
为什么大品牌难看却卖得好?
 
 
 
所以旺旺的包装很本土化,广告也很神奇,但它是消费者童年记忆的一部分。
 
白兔奶糖的糖纸虽然落后了几十年,但却是一代人的记忆。
 
徐福记的包装是五颜六色的,但它代表着一个快乐的新年。
 
这是一个优势,一个稀缺的优势。一般来说,缺乏细节的小品牌不会有这样的优势。这些本土品牌来自物质匮乏的时代,伴随着人们对稀缺时代食品形成的美好记忆。这些记忆形成了品牌独特的气质,无法模仿。新品牌要模仿模仿,只会让消费者感到反感。
 
另一方面,这种优势也不是绝对的。随着有记忆的一代人的成长甚至衰老,这种情感优势将逐渐消散。1990年底00后,孩子们会知道白兔奶糖代表什么吗?还喜欢舔旺旺鲜卑,吮旺旺碎冰?你还看到徐福记的柜台走不动吗?很难说。
 
面对这一趋势,许多品牌开始缓慢创新:
 
娃哈哈并没有躺在广告钙奶的情感优势上,而是在广告钙奶的基础上,升级了适合年轻人食用的营养快线;
 
大白兔还与法国设计师合作推出了一款纪念铁盒,售价是原价的9倍;
 
口水娃娃丑得惊天动地的卡通男孩变成了可爱的小鸡;
 
我想你已经推出了一个年轻的子品牌,叫淘宝帮;
 
康师傅的奶茶一时成了博物馆;
 
农夫山泉聘请的一位希腊设计师设计的一个新包裹迫使房子破裂
 
老品牌就是这样,更别说没有任何市场基础的新品牌,还有低温低火的中小品牌。
 
事实告诉我们,消费者的审美观日新月异。如果不能跟上节奏,就只能成为历史的尘埃。
 
如何跟上消费者的审美潮流?
 
很多食品企业家都意识到了这个问题,所以他们尽量改变产品的包装,设计卡通,抄袭网上一堆流行的语录,以为自己能跟上消费者不断变化的审美观,但结果用处不大。为什么?
 
如上所述,美学是一个综合性的要求。简单美观的包装、精美的卡通、搞笑的语录都不能打动消费者。消费者需要的是一个购买的理由,因为购买漂亮的包装是一种有趣的行为,在古代被称为“买回珍珠”。
 
以下是一些品牌复兴和时尚的要点。拿起这本小书,快速学习:
 
一。了解你的客户
 
了解你自己,了解你的敌人。先了解你的客户,然后再谈规划和设计。你需要知道你的消费者关心什么,了解年轻人的喜怒哀乐,才能找到触动他们心灵的地方。
 
2。包装设计的功能与质量意识
 
任何产品都需要购买的理由,所以功能性和质量感是不可动摇的基础。没有这些基础,青年只是一种老式的娱乐暴力。
 
三。不要在意表面的东西
 
不要把注意力放在表面的事情上。年轻人喜欢谈论青春,但这并不意味着年轻人喜欢在鸡翅前加上“青春”一词。
 
四。设计要精益求精
 
先面对,别人会看到你的内涵。
 
5。粘性和话题性
 
广告大师奥格威说:“消费者是你的妻子,不要轻视他们的智慧。”
 



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